Prečo sú niektoré výherné automaty ziskovejšie ako iné?

Pre B2B kupujúcich nie je kúpna cena výherného automatu jediným faktorom, ktorý určuje, či bude zarábať. Dva stroje s podobnými cenami môžu generovať veľmi odlišné výsledky potom, čo sú umiestnené na zábavnom mieste.

Skutočný rozdiel často pochádza z niekoľkých faktorov, ktoré spolupracujú, vrátane dopytu hráčov, dizajnu hry, výberu cien, dizajnu stroja, spoľahlivosti, umiestnenia a každodennej prevádzky. Stroj, ktorý priťahuje viac hráčov a zároveň udržiava náklady a náklady na údržbu pod kontrolou, môže ponúknuť lepšie dlhodobé-výnosy ako stroj s nižšou počiatočnou cenou.

Pre distribútorov, FECs a prevádzkovateľov arkád nie je správna otázka jednoducho: "Koľko stojí tento automat na ceny?" Je to tiež: "Prečo to hráči budú chcieť hrať znova a koľko to bude stáť udržanie stroja v chode?"

Automat na ceny môže zarábať peniaze len vtedy, ak ho hráči chcú používať. Aj keď stroj sedí na rušnom mieste, slabá vizuálna príťažlivosť, mätúca hrateľnosť alebo nezaujímavé ceny môžu obmedziť počet odohratí.

B2B nákupcovia by mali začať premýšľaním o svojich cieľových hráčoch a mieste konania. Nákupné centrum alebo rodinné zábavné centrum môže potrebovať stroje, ktoré si deti a rodičia budú môcť ľahko užívať spolu. Arkáda môže uprednostňovať hry s väčšou výzvou a silnejšou hodnotou opakovania pre mladších hráčov. Veľkosť stroja, osvetlenie, hrateľnosť a typy cien by mali zodpovedať ľuďom, ktorí miesto navštívia.

To znamená, že ziskovosť nepochádza zo samotného stroja. Vychádza z toho, ako dobre stroj zodpovedá dopytu hráčov a miestu konania.

Nižšia nákupná cena nemusí vždy znamenať vyšší zisk. Operátori sa musia pozrieť na kompletný operačný model.

Jednoduchý spôsob, ako odhadnúť hrubý príjem, je:

Denné prehratia × cena za prehratie=hrubý denný príjem

Hrubý príjem však nie je to isté ako zisk. Prevádzkovatelia tiež musia zvážiť náklady na ceny, nájomné alebo poplatky za miesto, elektrinu, prácu, údržbu a náhradné diely.

Napríklad nákup stroja môže stáť menej, ale ak ho hráči nehrajú často alebo ak stroj potrebuje časté opravy, jeho dlhodobá{0}}návratnosť môže byť nižšia ako pri drahšom stroji, ktorý priťahuje viac hier a funguje spoľahlivo.

Pre B2B kupujúcich je lepšie porovnávať dlhodobý-potenciál výnosov a celkové prevádzkové náklady namiesto toho, aby sa pozerali len na kúpnu cenu.

Automat na ceny by mal hráčom uľahčiť pochopenie toho, čo majú robiť. Keď niekto vidí stroj prvýkrát, základné otázky by mali byť ľahko zodpovedané: Ako hra funguje? ako vyhrám? Akú cenu môžem získať?

Na komerčných miestach je to dôležité, pretože hráči zvyčajne nechcú tráviť dlhý čas čítaním zložitých pokynov. Ak je hranie jednoduché, môžu začať rýchlo a rozhodnúť sa, či chcú hrať znova po prvom pokuse.

Výrobcovia musia počas procesu návrhu zvážiť rozloženie tlačidiel, ovládacie prvky, informácie na obrazovke, osvetlenie a herné kroky. Prehľadný systém ovládania môže uľahčiť používanie stroja a je vhodný pre širší okruh hráčov.

Ak je hra príliš jednoduchá, hráči môžu vyhrať ceny príliš často, čo môže zvýšiť náklady na ceny. Ak je to príliš ťažké, hráči môžu prestať hrať po niekoľkých neúspešných pokusoch. Hra potrebuje rozumnú rovnováhu medzi výzvou a odmenou.

B2B kupujúci by sa mali opýtať, či stroj umožňuje operátorom upraviť nastavenia hry v prípade potreby. Niektoré výherné automaty môžu podporovať zmeny obtiažnosti hry, frekvencie výhier alebo iných nastavení na základe prevádzkových potrieb.

Táto flexibilita môže byť užitočná najmä pre distribútorov obsluhujúcich rôzne trhy. Očakávania hráčov sa môžu líšiť medzi krajinami, miestami konania a vekovými skupinami, takže nastaviteľné nastavenia môžu uľahčiť ovládanie stroja na rôznych miestach.

Samotná hra je len časťou lákadla. Ceny vo vnútri automatu môžu mať priamy vplyv na to, či sa hráči rozhodnú minúť peniaze.

Keď sa ceny zhodujú so záujmami cieľových hráčov, automat má pre nich silnejší dôvod hrať. Priestory pre deti môžu používať hračky, postavičky alebo malé zberateľské predmety, zatiaľ čo stroje zamerané na mladších dospelých môžu používať trendy predmety, drobnú elektroniku alebo iné obľúbené produkty.

B2B kupujúci by sa mali tiež pozrieť na oblasť vystavenia cien stroja, kapacitu cien, proces doplňovania a flexibilitu. Stroj, ktorý dokáže držať a zobrazovať rôzne typy cien, dáva operátorom viac možností, keď potrebujú zmeniť produkty na základe výsledkov predaja, ročných období alebo miestneho dopytu.

Ceny sú priebežné prevádzkové náklady, takže kupujúci musia zvážiť viac než len to, ako atraktívne cena vyzerá. Cena by mala zodpovedať aj cenovému modelu stroja.

Jednoduchý spôsob, ako sa pozrieť na model, je:

Výnosy − Cena ceny − Prevádzkové náklady=Odhadovaný zisk

Ak je cena ceny príliš vysoká v porovnaní so sumou, ktorú hráči platia za hru, zisková marža sa môže znížiť. Na druhej strane ceny, ktoré majú veľmi malú vnímanú hodnotu, môžu dať hráčom menej dôvodov pokračovať v hre.

Lepším prístupom je porovnať náklady na ceny s cieľovými hráčmi, cenou za hru a očakávaným počtom hier namiesto jednoduchého výberu najdrahších cien.

Automaty na ceny často fungujú na rušných verejných priestranstvách, takže samotný automat musí upútať pozornosť. Dobré osvetlenie, jasné zobrazenie cien, priehľadné oblasti a ľahko{1}}-pochopiteľný ovládací panel môžu pomôcť stroju odlíšiť sa od okolitých zariadení.

Výrobcovia musia vyvážiť vzhľad a praktické ovládanie. Oblasť cien by mala uľahčovať viditeľnosť odmien, oblasť ovládania by mala byť pohodlná na používanie a celková veľkosť stroja by mala zodpovedať miestu konania.

B2B kupujúci by sa pri porovnávaní strojov mali pozerať za hranice produktov. Mali by tiež skontrolovať podlahovú plochu, kapacitu cien, zobrazovaciu plochu a možnosti umiestnenia. Tieto detaily môžu ovplyvniť, ako ľahko si hráči všimnú a priblížia sa k stroju.

Ziskovosť závisí aj od toho, ako dôsledne dokáže stroj fungovať. Stroj, ktorý zostáva dostupný pre hráčov, má viac príležitostí na generovanie príjmov.

Časté problémy so senzormi, tlačidlami, svetlami, riadiacimi systémami alebo mechanickými časťami môžu spôsobiť náklady na opravu a skrátiť herný čas. To je dôvod, prečo štruktúra stroja, kvalita komponentov a kontrola kvality výroby môžu ovplyvniť dlhodobú-ziskovosť.

Pri výbere výrobcu stroja na ceny by sa kupujúci B2B mali opýtať na výrobný proces továrne, kontroly kvality, úplné-testovanie strojov a podporu náhradných dielov.

Spoľahlivý stroj, ktorý sa ľahko udržiava, môže skrátiť stratu hracieho času a pomôcť operátorom chrániť ich dlhodobé-výnosy.

Aj dobre{0}}navrhnutý automat na ceny môže fungovať zle, ak je umiestnený na mieste, kde okolo neho prechádza málo ľudí.

Lokalita je preto dôležitou súčasťou modelu zisku. Nákupné centrá, FEC, arkády, kiná a rodinné zábavné zóny majú rôzne vzory premávky. Stroje by mali byť umiestnené tak, aby ich hráči mohli ľahko vidieť a dosiahnuť.

Operátori by sa tiež mali pozerať na skutočný výkon namiesto toho, aby predpokladali, že stroj jednoducho „nie je ziskový“. Ak stroj dostane málo prehratí, problém môže pochádzať z jeho polohy, blízkych strojov, výberu cien alebo cieľového publika.

Premiestnenie stroja na lepšie miesto alebo zmena cien môže niekedy zlepšiť výkon bez výmeny zariadenia.

Denná prevádzka ovplyvňuje aj ziskovosť. Pravidelné čistenie a kontroly senzorov, tlačidiel, mechanických častí, kabeláže a systémov odmeňovania môžu operátorom pomôcť nájsť problémy skôr, ako spôsobia veľké prestoje.

Pre operátorov s viacerými strojmi by sa údržba mala stať súčasťou bežného prevádzkového procesu namiesto niečoho, čo sa deje až potom, čo stroj prestane fungovať.

Výrobcovia, ktorí poskytujú pokyny na údržbu, bežné náhradné diely a technickú podporu, môžu tiež pomôcť operátorom skrátiť čas opravy.

Z dlhodobého hľadiska nie je údržba iba nákladom navyše. Pomáha chrániť schopnosť stroja generovať príjmy. Čím dôslednejšie stroj funguje, tým viac príležitostí má zarábať.

Jednou z najčastejších chýb pri nákupe výherných automatov je porovnávanie cien dodávateľov a výber najnižšej cenovej ponuky.

Lepší prístup je porovnať nákupnú cenu, očakávaný počet prehratí, cenu za prehratie, cenu, náklady na údržbu, náklady na náhradné diely a očakávanú životnosť.

Napríklad jeden stroj môže mať vyššiu obstarávaciu cenu, ale generuje viac prehratí a vyžaduje menej opráv. V takom prípade môže ponúknuť lepšiu dlhodobú-návratnosť ako lacnejší stroj.

Pre distribútorov môže tento typ hodnotenia tiež pomôcť určiť, ktoré produkty vyhovujú rôznym trhom a cenovým úrovniam, namiesto toho, aby súťažili len na základe nízkych nákupných cien.

Rôzne trhy a miesta konania môžu mať rôzne požiadavky, takže prispôsobenie môže ovplyvniť aj hodnotu výherného automatu.

Kupujúci OEM/ODM by si mali overiť, či výrobca dokáže prispôsobiť oblasti, ako je dizajn skrinky, farby, logo, jazyk, nastavenia hry, osvetlenie a platobný systém. Pri väčších objednávkach by kupujúci mali potvrdiť aj čas výroby, kontrolu kvality, dodávku náhradných dielov a technickú podporu.

Schopný výrobca automatov na ceny by nemal len stavať zariadenia. Mala by tiež poskytovať podporu pri bežných problémoch, ktoré sa môžu objaviť počas-dlhodobej prevádzky.

Pre B2B kupujúcich môže mať tento typ podpory priamy vplyv na efektivitu prevádzky a celkové náklady na vlastníctvo strojov.

Ziskový výherný automat jednoducho nepotrebuje vysokú cenu za hru. Musí podporovať dostatok hier a zároveň udržať cenu a prevádzkové náklady pod kontrolou.

Základný model je možné vidieť takto:

Príťažlivosť hráča → Počet prehratí → Výnosy → Cena ceny → Náklady na údržbu → Zisk

Keď stroj priťahuje opakujúcich sa hráčov a funguje spoľahlivo, má väčšiu šancu generovať stabilné príjmy. Ak tiež používa odolné komponenty a umožňuje jednoduchú údržbu, operátori môžu mať dlhodobé{1}}prevádzkové náklady pod lepšou kontrolou.

To je dôvod, prečo by sa kupujúci B2B mali pozrieť na úplný obchodný model namiesto posudzovania stroja podľa jedného čísla.

Neexistuje jediný automat na ceny, ktorý by bol najziskovejší pre každý podnik.

FEC sa môže viac starať o účasť rodiny a životnosť stroja. Operátor arkády sa môže viac zamerať na frekvenciu prehrávania a hodnotu opakovania. Distribútorovi môže záležať na dopyte na trhu, flexibilite produktu a schopnosti výrobcu poskytovať služby OEM/ODM.

Kľúčová otázka neznie: "Ktorý automat na ceny zarába najviac peňazí?" je to:

"Ktorý výherný automat najlepšie vyhovuje môjmu miestu, hráčom a prevádzkovému modelu?"

Stroj, ktorý sa zhoduje so správnym publikom a umiestnením, môže mať oveľa väčšiu šancu na dosiahnutie silných-dlhodobých výsledkov.

Niektoré výherné automaty sú ziskovejšie ako iné, pretože vytvárajú lepšiu rovnováhu medzi hráčskou príťažlivosťou, herným dizajnom, výberom cien, spoľahlivosťou stroja, umiestnením a prevádzkovými nákladmi.

Pre B2B kupujúcich by rozhodnutie malo ísť nad rámec pôvodnej kúpnej ceny. Pozrite sa, koľko prehrání dokáže stroj prilákať, či sa ceny hodia cieľovému publiku, koľko stojí prevádzka, aké spoľahlivé je zariadenie a či výrobca dokáže poskytnúť náhradné diely a technickú podporu.

Automat na hodnotné ceny nie je len stroj, ktorý sa dobre predáva. Je to stroj, ktorý môže pokračovať v prevádzke, prilákať opakujúcich sa hráčov a dlhodobo generovať príjmy.