Mení sa štruktúra príjmov rodinných zábavných centier. Tradičné výherné hry si aj naďalej vedú dobre, no nové arkádové hry-v štýle hazardných hier získavajú na popularite vďaka vyššej interaktivite, dlhším herným cyklom a vyššej miere návratnosti. Analýzou mesačných údajov o výkone a správ operátorov som pochopil, prečo mnohé centrá rodinnej zábavy považujú tieto stroje za potenciálny hlavný zdroj príjmov v nasledujúcich rokoch.
Nižšie je uvedená praktická analýza toho, prečo sú arkádové hry-v štýle hazardných hier ekonomicky atraktívne, a vysvetlenie, prečo sa môžu stať základnou súčasťou modelu príjmov FEC.
Aká je dnes definícia hazardných arkádových hier?
Namiesto toho, aby sa spoliehali iba na šťastie, používajú pravdepodobnosť a stratégiu.
Moderné stávkové arkádové hry nie sú hazardné hry. Využívajú výsledky{1}}založené na pravdepodobnosti v kombinácii s viditeľnými pravdepodobnosťami, multiplikátormi alebo možnosťami stratégie. Hráči si vyberú možnosť, prezerajú si kurzy a potom čakajú na výsledok. Vzrušenie pochádza z hodnotenia rizika, nie zo stávok za skutočné peniaze.
Formáty podobné:
Konské dostihové arkádové hry
Hracie automaty-v štýle rybárčenia
Tlačidlá na mince s multiplikátormi
Multiplayerové stoly s progresívnym jackpotom
Táto kategória rýchlo rastie, pretože oslovuje príležitostných aj skúsených hráčov.
Môžu predĺžiť herný čas
Trvanie hry je jedným z najsilnejších ukazovateľov prognózy výnosov. Arkádové hry-založené na stávkovaní zvyčajne udržia hráčov na dlhší čas v porovnaní s automatmi, ktoré poskytujú okamžité výsledky.
Priemerné údaje operátora ukazujú:
Priemerná dĺžka trvania relácie: 3,5-6 minút
Počet opakovaní hry na reláciu: 2-4 kolá
Priemerná skupinová diskusia trvá 12-18 minút.
Dlhšie trvanie hry sa priamo premieta do vyšších príjmov na hráča.
Prečo sa tieto hry stávajú vysoko{0}}hodnotným zdrojom príjmov?
Hráči sa častejšie vracajú v hrách-založených na pravdepodobnosti.
Jedna z jeho hlavných výhod spočíva v mentalite „skúste to znova“. Keď hráči cítia, že len o vlások unikli alebo boli blízko k dosiahnutiu multiplikačnej odmeny, často pri tej istej návšteve reštartujú hru-a dokonca si zahrajú znova v nasledujúcich dňoch.
Údaje zo stredne veľkého{0}}centra na export potravín ukazujú:
Miera opakovaného prehrávania je o 28 % až 45 % vyššia ako pri tradičných videohrách.
Medzi dospelými, ktorí používajú stroje-založené na pravdepodobnosti, sa miera opakovaných návštev zvýšila o 15 % až 22 %.
60 % hráčov, ktorí hrajú viac ako 5 minút, sa vráti do hry do 14 dní.
Údaje ukazujú jednoduchý vzorec: mechanizmy-založené na pravdepodobnosti sú pre hráčov príťažlivejšie ako štandardné arkádové formáty.
Dospelí sa viac zapájajú a míňajú viac ako deti.
Dôležité sú demografické údaje. Arkádové hry-v štýle hazardných hier sú pre dospelých príťažlivejšie ako tradičné výherné hry.
Aktuálne údaje operátora:
Dospelí hráči tvoria 50 % až 70 % celkového objemu hry.
Dospelí hráči minú na jednu návštevu v priemere 1,8-krát viac ako mladší hráči.
Hráči vo veku 21 až 40 rokov majú najvyššiu mieru opakovania hry.
Centrá rodinnej zábavy, ktoré chcú rozšíriť svoju základňu dospelých zákazníkov, sa viac spoliehajú na tieto zariadenia, pretože dospelí zákazníci poskytujú stabilnejší zdroj príjmov.
Stávkové hry pre viacerých hráčov vytvárajú skupinovú spotrebu
Herné automaty pre viacerých hráčov (ako sú dostihové stoly alebo hry s progresívnym jackpotom pre viacerých hráčov) generujú značné príjmy počas špičky.
Údaje o skupinovom správaní:
6-8 hráčov pri stoloch generuje 3 až 5-krát vyššie príjmy ako stroje pre jedného hráča.
41 % celkových víkendových výnosov pochádza zo skupinových relácií.
Skupinoví hráči strávia o 22 % až 34 % viac času na pravdepodobnostných{2}}hracích automatoch v porovnaní so štandardnými arkádovými automatmi.
Toto je jeden z najsilnejších indikátorov toho, že hazardné hry sa stávajú hlavnou atrakciou.
Výkonnosť výnosov v porovnaní s inými kategóriami arkádových hier
Vyšší príjem na štvorcový meter
Priestorová efektívnosť je prvoradá pri plánovaní centier rodinnej zábavy (FEC). Herné arkádové hry neustále prekonávajú väčšinu ostatných typov hier, pokiaľ ide o príjmy na štvorcový meter.
Na viacerých miestach:
Hry{0}}založené na pravdepodobnosti: 350 až 650 USD za štvorcový meter za mesiac.
Štandardná sadzba spätného odkúpenia: 180 – 350 USD za štvorcový meter.
Čisté videohry: 70 – 150 USD za štvorcový meter.
Táto medzera vysvetľuje, prečo miesta s obmedzeným priestorom-uprednostňujú tieto stroje.
Mesačné tržby vykazujú stabilnejší trend.
Niektoré stroje vrcholia cez víkendy a potom počas pracovných dní prudko klesajú. Na druhej strane herné hry majú postupnejšie a stabilnejšie rozdelenie toku zákazníkov, pretože dospelí hrajú hry častejšie.
Priemerné údaje operátora za Q1-Q3:
Mesačný príjem na stroj: 2 800 až 6 500 USD
Nízka miera miznutia v pracovné dni: iba 18 % – 26 %
Víkendový nárast: 40 % až 60 %.
Stabilita je jedným z hlavných dôvodov, prečo investori považujú tieto stroje za menej rizikové.
Rýchlejšia návratnosť investície ako u väčšiny strojov FEC
Väčšina arkádových{0}}herných strojov má cenu od 5 000 do 11 000 USD. Vzhľadom na ich vysokú ziskovosť je doba návratnosti zvyčajne krátka.
Typická návratnosť investícií:
Centrá domácej zábavy s-vysokou návštevnosťou: 3 – 6 mesiacov
Miesta so strednou{0}} návštevnosťou: 6 – 9 mesiacov
Na silných trhoch môžu-výkonné herné modely pre viacerých hráčov dosiahnuť návratnosť investícií za 2 až 3 mesiace.
Tento profil návratnosti investícií je v súlade s cieľmi, ktoré mnohí operátori sledujú pri rozširovaní alebo aktualizácii svojich herných portfólií.
Prečo sa pravdepodobne stanú ďalším hlavným zdrojom príjmov
Metriky zapojenia hráčov sú v súlade so ziskovosťou
Na základe údajov o interakcii (trvanie relácie, opakované návštevy, priemerné výdavky, hranie pre viacerých hráčov) tieto stroje neustále prekonávajú väčšinu tradičných hier.
Metriky správania hráčov:
Dlhšie sedenia
Emocionálna angažovanosť
Predvídateľné spiatočné návštevy
Zvýšené výdavky dospelých
Tieto vzorce sú v súlade s príjmovým modelom, na ktorom sa rodinné zábavné centrá spoliehajú na dlhodobý-udržateľný rozvoj.
Sú v súlade s novým obchodným modelom FEC.
Moderné rodinné zábavné centrá sa vyvíjajú nasledujúcimi smermi:
Dlhší čas zotrvania zákazníka
Hybridné zábavné modely
Digitálne kreditné systémy
Zmiešaná demografia rodín a dospelých
Arkádové hry-v štýle hazardných hier vyhovujú všetkým týmto modelom, a to najmä na miestach určených na zvýšenie návštevnosti dospelých bez toho, aby v skutočnosti ponúkali hazardné hry.
Sú to doplnky k existujúcim hrám, nie náhrady.
Ďalším dôvodom zvýšenej popularity hazardných hier je to, že nekanibalizujú príjmy z iných strojov. Priťahujú rôzne skupiny spotrebiteľov a demografické skupiny, výsledkom čoho sú prírastkové príjmy, a nie nahradenie existujúcich príjmových tokov.
Operátori naďalej hlásia:
Pridaním strojov-založených na pravdepodobnosti sa zvýšili prírastkové príjmy o 12 % až 25 %.
Žiadny negatívny vplyv na zisky z odkúpenia.
To znamená, že hry môžu zvýšiť celkové príjmy.
na záver
Na základe aktuálnych údajov o výkonnosti, vzorcov zapojenia dospelých hráčov a výsledkov návratnosti investícií sú hry arkádového{0}}štýlu pripravené stať sa hlavným zdrojom príjmov pre rodinné zábavné centrá (FEC). Tieto hry, ktoré kombinujú prvky pravdepodobnosti, stratégie a hry pre viacerých hráčov, sú navrhnuté tak, aby generovali konzistentné príjmy a zvyšovali udržanie zákazníkov. Pre FEC, ktorí chcú zlepšiť krátkodobé-výnosy a dlhodobé{4}}udržanie zákazníkov, tieto stroje ponúkajú jasnú príležitosť založenú na údajoch-.
